最近一个阜阳网站建设客户说跟自己一起出来创业的一个朋友，走了一条与众不同的路，他走的是农村主攻县城，而自己走的是城市。三年过去，自己与众多竞争者在抢夺城市市场，价格一路走低，而她朋友在县城风生水起，并购了多家小广告公司，一举形成多县城连锁的公司，覆盖人群超过城市！

所以他现在讯拓互联做了一些分公司的网站，一些二线城市的，目前已经开始赢利，通过电子商务低成本抢占市场。象这样的例子很多，比如一些化妆品小店，县城的销量比城市大很正常！

下面这个例子成了2011年美国成功的商业模式:
提到了一个很好的商业模式，或许你已经听过了。这是在美国一间连锁商店，你说，连锁商店有何了不起，已经这么多了，还有什么么好开的？ 这家连锁店叫做Stage Stores，目前在美国各地已有超过800家分店，主要卖衣服，各式各样的衣服、袜子、鞋子。為何这间赚钱的连锁商店，至今仍没没无名？品牌也没打响？没太多人知道？

因为他们的800多家店里，有其中521家店，都不在大城市里，而是故意选在方圆10里内居民只有5万人不到的迷你小镇。（可能是因为他们都在小镇，所以连官方网站也做得非常大方、简约、纯朴） 他们的商业模式狠简单，就是不自己打品牌，不过，他们卖的衣服，却都是品牌衣服，譬如牛仔裤像Lee、Levi’s、Calvin Klein，或是休闲衣服像Nautica、Dockers、Nine West，还有品牌像是Clinique、Estee Lauder，运动的像Nike，这些品牌的商品，占了Stage Stores营收的80%以上。 Stage Stores的开店公式就是「小镇 +品牌衣服」，它的眼睛默默观察，看到哪里有机会，就赶快到当地，开一家分店。而通常这么小的一座城镇，它一定会是第一家，而且这么小的城镇，也无法让两家衣服店同时存活，因为这原因，Stage Stores简直就像先占了洞穴的大熊，先到先赢！

没有直接竞争者，它唯一的两种间接竞争者，只剩两个：一种是一般的市井小衣店，这些像蟑螂一样打都打不完，但Stage Stores卖品牌衣服，全部分店统一采购轻松达成经济规模，所以轻松获胜！

另一种竞争者是必须开车40分钟以上才会到的购物商场，不过，它们太远，大部份当地人会选择就在当地和Stage Stores买了，不要跑这么远了。所以Stage Stores真的进入了没有自然竞争者的状态！换句话说，Stage Stores可以说完全避免掉现代的商业常常必须血腥竞争的问题！

由于它的世界里没有竞争，于是，它可以专心的把该做的事做好。
这几年美国的经济低迷，但Stage Stores竟然在去年还加开了33家店，在今年也将加开35~40家店，这下终于被美国商界给注意到了，有何种神通广大的商店，可以这样在美国本土展店的？

我认为，Stage Stores有以下几点值得我们学习：

一、找到了一个胜利组合，一进场就赢了：Stage Stores基本上就是打「小镇 + 品牌 + 衣服」，这个组合显然让它可以如刚刚所说的，绕过所有竞争，防堵掉所有竞争者，而这种胜利组合，在它还没做之前，也没人知道会成功！
一做之后，它就是第一位，其他人也别想进来玩了！我们可以来想一想，在我们的产业里，还有什么胜利组合，是一进去就先占先赢？这样的赢法真的很好！

二、透过商品的巧妙错置，改变了成本、提升获利：我们知道，现在消费者买东西的价格，其实是成本计算之后的一个结果，但由于现在消费者消息流通，每个商品都有定价，这定价对Stage Stores极为有利，因为此定价通常以城市为准，
因此，Stage Stores卖的品牌衣服，即使在乡间的消费者，仍皆可接受一双150美元的Nike跑鞋，能买到就应该很高兴了！
每一家Stage Stores的面积也高达1万8千平方呎（大约是500坪），成本却不到城市的几分之一，由于Stage Stores因此可在其他成本上省狠大，定价依然不变，而大幅拉高了获利空间。
我们可以想想，我们的商品还可以如何巧妙的错置在消费者面前，让我们可以利用固定价钱的心理学来获利？

三、找到了一个大家都需要的：卖衣服，看起来是大家都需要，但在这些小镇里，看起来不像杂货店、生鲜店、甚至家具店一样这么需要，换句话说，Stage Stores代表的一种大家都还算需要的、但却有自己的方向，因此，据说Stage Stores很多是开在Wal-Mart沃尔玛旁边，大卖场虽然卖衣服但都是烂烂的衣，大家买完日常用品，就会来到隔壁的Stage Stores买品牌衣服我们可以想想，还有哪些大家都需要的，是目前没有专店在卖、大家都忽略的？

四、建立了一个迥异於其他所有商店的文化：其实Stage Stores已是一间上市公司，但它却和其他大公司非常不同，它的特色，也让它可以培养一些自己的文化，继续强化竞争优势，也让后人更难完全模仿。
比方说符合小镇的纯朴民情，每年的生日，都会送一张小卡片给客户，再附上10美元的礼券，小小的礼物，让这些小镇居民感到开心。
2011年的企业已太多，通过大量的在讯拓互联做网站的客户来看，越来越多的企业注意到了电子商务，创新商业模式也已经太多，大家都以为美国本土已经没有零售的机会了，但，偏偏还有像Stage Stores这种令人惊艳的惊喜跑出来，一个简单的例子，给企事业单位一个企业发展的思路，希望对您有帮助。阜阳网站建设公司讯拓互联(http://www.baidujz.net)竭诚为您服务