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网络营销推广策划的步骤和方法
作者:讯拓互联  信息来源:www.baidujz.net   发表时间:2022/6/15   浏览:66
     网络营销推广策划,是在最早期网站中最直观也是最常见的一种变现的模式,与其相伴出现的是早期一批专注于做网络广告的创业公司,在这一时期中的网络营销模式其实还非常简单的。网络广告营销是配合企业整体营销战略,发挥网络互动性、及时性、多媒体、跨时空等特征优势,策划吸引客户参与的网络广告形式,选择适当网络媒体进行网络广告投放。
 
      最近更网络营销的知识,也是为了辅助大家短视频营销。我们都知道在学科上文史哲不分家、数理化不分家,这点道理在我们营销中也非常适用。今天我就与大家聊一下网络营销推广的步骤,大家要取其精华融合在自己的短视频营销中。
 
1、通过营销定位明确营销目标
 
      伴随着网络的快速发展,越来越多的企业开始注重网络营销,很多的企业网络营销都是投入了钱,却没有得到理想的效果,这些企业的失误在哪里?其实是因为它们没有走好网络营销的第一步——营销定位。很多企业对自己的网络营销没有任何的定位,只是要求自己的网站访问量越高越好,而忽略了企业自身的特点以及相对应的营销模式。所以在做网络营销策划前,首先要明确目标,要明确这个策划是追求IP、追求流量、追求注册量,还是追求销售量、追求品牌知名度等。如果目标不明确,推广工作做得越多,资金使用越多,反而更加迷茫,这也是传统企业转型互联网后第一个容易迷茫的地方。
 
2、明确目标用户
 
      确定目标后,分析哪些是你的目标受众群体,如目标是IP,那就要了解哪些是最容易点击、网站的用户是哪些人;如果追求销量,就要了解最愿意购买企业产品的用户是哪些人。
 
      在真实的网络营销策划中,往往有多种不同的目标。如对一家带有商务性质的论坛来说,既要追求品牌与口碑,又要追求流量;既要追求注册用户数,又要追求帖子量;最重要的还要追求转化率和销售额。而能够帮助这个网站进行口碑传播的人,不一定就是论坛里面的活跃用户;而天天在论坛里面不停发帖的,又不一定会产生消费;而那些有购买需求的用户,可能根本就不愿意在论坛注册。所以我们要做的就是明确不同目标的不同用户群,给目标用户分类。
 
      对网络传播来说,用户可以分为能够带来收入的用户、能够带来流量的用户、能够带来内容的用户、能够带来口碑的用户、能够带来品牌和权威性的用户几类。
 
3、明确目标用户的特征
 
      在明确了目标用户之后,你还需要明确目标用户的特征,画出用户特征图。
 
      不同自然属性、社会属性的人喜好不同,针对他们的营销策略也不同。例如,年龄偏小的用户,喜欢追逐时尚赶潮流,针对他们进行营销时,页面风格要时尚,文字要朴实。而年龄偏大的用户,则比较成熟稳重,喜欢有内涵的事物,对这类用户,页面风格要成熟一些,文字要有内涵。
 
      除了自然特征外,还要研究用户需求,弄清楚用户喜欢哪方面的内容、信息、资源以及想解决的问题或是困难等。在上述的案例里面,要明确目标用户上网是喜欢看新闻还是喜欢看文章,是喜欢看服装搭配类的内容还是喜欢看美容化妆类的文章等。用户的这些需求决定了下一步网络营销策划的素材。
 
4、明确目标用户集中的平台
 
      分析目标用户的需求后,要明确目标用户集中的平台。这里我们就要结合用户特征和需求进行分析:如果用户的主要需求是浏览文章,就需要将目标用户常去的网站全部找到;如果用户上网做得最多的事是与人交流,就需要把用户常去交流的论坛筛选出来;如果用户喜欢在QQ群交流,就要明确是哪一类主题的QQ群;如果用户喜欢用搜索引擎查找信息,就需要将用户经常搜索的词全部列出来。将上述的这些渠道列出来,越详细越好。
 
      有了以上的步骤,我们就可以很容易的针对用户特点展示产品亮点,之后吸引用户对于产品的购买兴趣,知道受众喜欢什么岂不是很容易的就能把受众的眼光吸引,做好一个营销“套路”了。网络营销中的这些基本步骤也适用于短视频营销,既然有异曲同工,大家何不借鉴照用呢?
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